瓯越会第二届主管论坛会议

会议正式开始之前，我们先做了个小小的辩论，论题为：在选组员之前，你更在意组员的什么？
A， 组员加入前的品质；
B， 相比品质，更在意组员加入团队后的能力。

一般公司里存在着两种类型的人：一是领导者,一是追随者。而主管，无疑属于前者，或者说是在成为前者的路上，我们衡量一个领导者的成就大小，不但要看他/她信念的深度，雄心的高度，理想的广度，还要看他/她带领团队的能力程度。

那么，作为主管的你，带领团队的能力有多少？或者说，你是在带领一个团队还是在毁一个团队呢？且听陆琦怎么说。

陆琦：从事外贸10年，从差点被KO的小白实习生到凡菲墙贴事业一部经理，喜欢助人成长，擅长讲故事。从沙场领兵小主管到肩负开疆辟土之大任的事业部经理，见证80后外贸人管理团队的尴尬，转变与突破。

一，只想优雅转身，不料华丽撞墙
二，豆芽主管，盲目追求形式
三，德不配位，必有余殃

学习、执行以及系统思考这三项是作为一个主管应该具备的能力。我们这里说的能力不是挥动你手里的权利去指示别人，而是授权给别人去做以此达到你想要的目的。
未来的战争势必是一场主管的战争，人人常说众人拾柴火焰高，小小的胜利可以由一个人单枪匹马夺得,但那种带来大成功的胜利就不可能靠单干夺得了。
那么问题来了，作为团队的头头，你了解你的团员吗？

你知道他们处于哪个阶段吗？
你知道他们处在什么位置吗？
你了解他们想要什么吗？

如果你的Boss要求你明年业绩翻倍，你会怎么做？
是利用已经存在的客户还是提高业务员目标？或者是扩充人员？

陆琦的方法是，由下至上，由上至下；首先分析团队有哪些人，能做什么，其次，你有什么产品，能给业务员多少资源。
分析完团队问题之后，优先解决团队问题，满足现有客户的需求，其次解决客户入口问题（推广引流等），接着解决产品问题（优化产品，满足客户需求），最后再解决供应链、发展问题。
一个合格的管理者是能影响组员,带领组员追随自己的人物,他/她能使参加进来,跟他/她一起做，也鼓舞周围的人协助他/她朝着共同的理想、目标和成就迈进，换句话说，一个人可能不完美，但一起可以。

分享结束之后，紧接着进行的是头脑风暴环节，风暴主题为“作为一个主管的成就感”。

百科上定义成就感是愿望与现实达到平衡产生的一种心理感受，一个人在做完一件事情或者做一件事情时，能为自己所做的事情感到愉快或者成功，这种感觉就是成就感，找到一帮有天分的年轻人，带他们找到职业方向，创造相应的价值，这也是成就感。

那么，你的成就感来自哪里？
此次风暴由8个人成一个小组讨论，每小组分选一个组长上台演讲；

总的来说，大家作为主管的成就感有：

1， 业绩提升（团队、组员）
2， 组员收入上升
3， 组员能力提升
4， 组员超额完成目标
5， 得到组员的信任
6， 团队具有凝聚力
7， 授人以鱼以及授人以渔
8， 得到客户、公司认同
9， 为公司创造价值

为了感谢分享嘉宾的无私奉献与支持，头脑风暴结束之后，瓯越会班委成员乐腾皮件总经理方茜茜（左一）为嘉宾陆琦（右一）进行了颁奖。

经过大家的共同努力，第二届瓯越会主管会议到这里就圆满结束了，我们期待并且相信，下一届，一定会更好！