合伙创业，股权分配讲究多

一、股权分配是创始人合伙创业不得不考虑的问题。

徐小平说过：合理的股权设计的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。

中国中小企业的平均寿命仅2.5年，不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。

企业做不长、做不大的根源当然很多，但大多数的问题都出在了股权上面！企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗！

现在投资人跟你谈投资的时候，会关注你的产品，关注你的情怀，关注你的进展，也一定会关注你的股权架构合不合理，如果是看到不合理的股权结构，他们不会感兴趣投资。

少部分连续创业者之外，大多数创始人没有融资经验，对于股权划分问题也是门外汉，当投资人指出了“股权结构”的问题，那该怎么办？调整吧，可是调整谁的股权呢？

如果合伙人默契的话还好办，否则，创业小船很容易因为股权调整的争议说翻就翻了。“泡面吧”、“西少爷”及“首席娱乐官”就是典型的案例。

早期股权结构应该学会处理下面问题：

1、有人投资你企业、股权怎么划分，选择股东有哪些标准？

2、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？

3、股权八条线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，这八条线分别意味着什么？

投资人如果愿意投钱给你，除了看重你团队的项目本身以及分析创始人能力等之外，最重要的就是看重你公司的股权架构，所以股权问题一定要处理好。

二、股权如何分配？

1、股权和职能的关联

假设初创公司三个合伙人，一个负责内容，一个负责技术，一个负责销售，大家的资历又差不多，这个时候应该如何分配股权？

技术研发是一个比较长期的过程，而销售通常只在公司初创时能带来短期的资源效应，而市场职能介于两者中间。因此，对于这三种职能的股权分配，应该按照各自职能的综合效应，由高向低依次排序为——技术、市场、销售。

注意，以上设计适用于单创始人结构，即在具有多个创始合伙人的情况下，确立一个核心创始人，然后由其组建职能健全的团队。

创始人应当具备极强的战略规划能力，并集中指挥，使整个团队的执行保持高效。

2、企业股权结构的三种模型：

第一种，绝对控股型

这种模型的典型分配方式是创始人占三分之二以上，即67%的股权，合伙人占18%的股权，预留团队股权15%；该模式适用于创始人投钱最多，能力最强的情况。

第二种，相对控股型

这种模型的典型分配方式是创始人占51%的股权，合伙人加在一起占34%的股权，员工预留15%的股权。这种模型下，除了少数事情（如增资、解散、更新章程等）需要集体决策，其他绝大部分事情还是老板一个人就能拍板。

第三种，不控股型

这种模型的典型分配方式是创始人占34%的股权，合伙人团队占51%的股权，激励股权占15%。这种模型主要适用于合伙人团队能力互补，每个人能力都很强，老大只是有战略相对优势的情况。<