搜索+推荐

从3月份加入烁格大家庭，负责阿里巴巴2个站，下面和大家分享一下阿里巴巴国际站的搜索及推荐。                

     阿里巴巴国际站属于阿里旗下的B2B跨境电商平台，属于阿里巴巴的第一份业务，建立之初是为买卖双方提供信息交流的平台，现如今已经转变成为买卖双方提供交易的平台。

国际站的获客方式其实和绝大部分的电子商务平台类似，属于被动类型，通过将店铺主推产品的链接或者更多的产品链接展示在更多的消费者或者采购商眼前，吸引他们的点击，从而获取采购商的询盘或者TM咨询，继而才有可能获取订单。

以此为前提的话，那么如何将店铺里的产品链接，更多，更好的展示在采购商的眼前，就成了国际站运营的最主要工作。

运营国际站店铺的两种方式可以从搜索和推荐两方面入手，两个方面是相辅相成，也是缺一不可。

搜索有两种方式，其一是付费推广，其二是自然排名位置。

以淘宝为例，想在淘宝买短袖，在淘宝的搜索框中打入短袖两字，出现的所有产品都会是你的目标产品。短袖即为关键词。短袖有不同的说法,T恤，T-shirt，还有不同的类型，比如休闲的，运动的，商务的等等。按照国际站的逻辑，搜索出现的所有产品有部份是属于广告位置，即付费推广位置，也就是平时所说的P4P直通车推广位置（顶展和问鼎也属于付费位置，本文只讲述直通车）。付费推广位置上的产品，点击一次进入产品详情页，即扣除一次费用。剩下的产品属于自然排名位置，相比较直通车推广位置，该位置的产品链接，客户点击查看详情，是不需要扣费。与同行相比较而言，公司的主推包头产品共计114个关键词，76个词排名第一页前20位，21个排名第一页20位到第二页之间。中底类关键词共计36个，5个排名第一页25位到第二页，29个排名第一页前十五位，其中公司在国际站方面最大的竞争对手，Dongguan Linz来比较，总计114个关键词，30个关键词排名比Dongguan Linz高，4个关键词比Dongguan Linz低3个位置，47个关键词搜索而出的产品链接中，没有出现Dongguan Linz的产品。

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