记瓯越会企业战略研讨会

瓯越情，第十年！
一个商会连续走上十年并还是激情满满的，我们自己深知是不容易的，每家企业都是非常的珍惜，今年是第十个年头，有着特殊的纪念意义。感谢第十届的内阁学习委员组织了第一次的企业战略研讨会议，感谢在我们会企业华为包装借用培训室，感谢全体商会企业的支持全员到齐。

以下是每家企业的分享顺序，每家分享15分钟，讨论10分钟。

第一位开讲的是世界知名的长城电器CNC的叶会孟，外贸团队采用品牌渠道代理模式，让业绩几年持续的增长，他们伟大的使命为最广泛的大众的美好生活传递电力。困惑：销售人员招聘跟不上需求，在宁波办事处的开设，招聘人员没有到达预期。宁波的简历量比乐清要多，但由于在招聘上的人力安排不足够，主要由宁波办负责人招聘，导致招聘效果不好。计划在2022年再安排专职招聘人员。

第二位是超伟机械的吴晓娜，公司是纸袋制作的机器，从起初的100平方的厂房到现在1000平方的厂房，团队从几个人到现在的150人，这十几年来超伟不断专业产品，把产品推向了世界的各个角落，他们的愿景：成为制袋机行业品牌新驱动。
晓娜的数据表格清晰，用数据分析客户分布，产品分析，市场分析。体现出数据沉淀的重要，在数字互联网上突出应用。

第三位是鼎业机械的徐立，他的分享让人羡慕不已，团队稳定，业绩稳定增长，享受简单的生活与家人陪伴，持续学习混沌大学内容。
给自己2022年的目标是减脂5kg，我们大家都给你监督，不成功给我们发红包哦。困扰和挑战自我答案：境由心生！事在人为！

第四位是我们的新任瓯越会会长华为包装的洪良，他的总结分享从6个方面，战略，创新，产品，人才，客户，踩坑教训。洪会长以终为始的战略设计：成为世界级提供解决方案的包装专家。创新差异化做别人做不到的，价值创新或成本领先。产品聚焦集中一切资源干一件事。关于人才战略：组织发展，人才复制，人才梯队。客户：细分选对鱼塘。

第五位是欢鸟鞋业的应振东，由于市场因素外销转内销市场，开拓在线直播如何选品获取及承接流量。在新的生存模式中找到新的平台发展新的增长点焕发新的生机。

第六位是乐健游乐的徐连肖，这两年的疫情对于游乐设备冲击比较大，所以连肖做了很多的应对策略，在团队布局，产品研发，渠道拓展。她给自己的经典总结是：想都是问题，做才有答案。

第七位是乐腾皮件的占军，他给我们的分享是在团队发展中碰到的苦与乐，苦：团队分家，疫情中客户破产，产品成本上涨，另辟渠道失败。乐：外地新团队实现收支平衡，可持续项目的持续增长，大客户战略的成效，控制运营成本。

第八位是满毅电气的陈赛丹，一位挺着大肚子来分享的第三个孩子的妈妈，她是积极学习者，今天她的分享有用一些关键词来总结：增长16%-33.4%，市场1-1-2，流量8-84-7580，心得：超产奖，政府补贴，理财，降成本，品牌出海，回款率。一段的关键词让人脑动大开吧。

第九位是铭威五金的张丰，他也是我们2022年的学习委员，分享了2022年B2B团队的大的调整，关于人事，流程，客户梳理，供应链，上新的ERP的失败等。

第十位是瑞尚光学的张世伟，他们2021年业绩目标完成了92%，重点有大客户销售增长，一些客户供应链更换的契机，要重视优势的客户群体。提醒大家迎接中高端人员，高薪无对应价值产出，用人原则要明确，要理智。现在温州杭州两地跑，在杭州开拓新的团队初见成效。

第十一位是森瑟的LEO分享，他的第一张PPT给人震撼感，大大的“破局”主题给人的神秘感。LEO从组织，销售，员工，利润，竞争力这个五个方面分享他对公司未来发展的是如何破局的。我的理解是顺应市场需求，组建新的团队，团队自我竞争。

第十二位是烁格科的李越鹿，2021年在疫情的影响下面业绩增长40%这来之不易的增长背后是他们做了些什么呢？，这个成绩取决于找到第二曲线，并聚焦第二曲线的成长，最后夯实第二曲线的业务带来的增长。
最后分享2022年的计划，做好的继续做，叫停做的，优化财务用数据引导销售。

第十三位是王派机械的王建村，村长的分享从自身不足，团队的不足，公司的不足中找出问题点，到2021年自身的心得做难而正确的事走长期主义之路与团队的收获，再到公司找到真使命，形成向心力。

第十四位是盈通汽配的蔡世镇，去年在汽配整体是上涨趋势，所以他们团队业绩上涨明显。也归功于一是奖励机制，二是新品的贡献率，祝2022年完成销售目标。

第十五位是喜多利洁具的涂雪克，2021年因意外车祸痛失优秀员工。选择B2C市场的开拓，从调研品类市场数据收集，再到新品开发改款，上架测款，后期补货等。

第十六位是希莲电子的大得，首先恭喜希莲2021年竣工20000平方的新厂房，明确专业性产品发展的方向，专精特新发展，销售团队不断的升级，生产团队核心人员的筛选和确定。

最后会长公布了2022年的活动规划。
3月25日：学习分享会（第一次例会）
已完成6-7月爸爸去哪儿
9月父母游
10月杭州学习分享会
12月第十届年会

公布金虎赛2022年积分统计规则：

预祝瓯越会每家企业身体健康，人丁兴旺，财源广进！

瓯越会纳新流程：
1. 提出入会申请，填写入会申请表（微信公众号内输入“瓯越会入会申请表”下载），并递交给推荐人；
2. 推荐人去申请人公司实地考察，拍摄视频和三张照片（公司外观照片、办公室照片、团队照片），并填写好新会员推荐表（微信公众号内输入“瓯越会新会员推荐表”下载），
3. 以上材料由推荐人统一递交给组织委员进行初审，初审通过后，组织委员将以上材料发送到委员群进行审核。委员审核通过，邀请申请人列席日常活动（2次）。委员审核通不过，会通知推荐人通不过的具体原因。
4. 申请人连续参加瓯越会2次例会，每次例会后，由学习委员发表格连接到会员群，参会会员集体评分。两次总分平均达到80分以上，可入选为会员；
5. 发入会通知，安排申请人在会员内部进行分享，在分享前举行入会仪式；