浅谈新市场开发--诺华美国市场开发

也是如此，开发客户切莫心急，要循序接近，和客户做好专业的含金量高的沟通很重要，因此常常进行专业有效的客户联系，加深客户对你的印象很重要。可以从新产品,客户目前无法满足的诉求等各个方向入手引起客户的关注。

三、本土化设计和认证
一千个读者就有一千个哈姆雷特，每个人的观念都不尽相同，当延伸到国与国之间时，观念和审美的差距就更加大了。因此，在设计和研发新款产品时寻找适合美国当地市场审美及使用习惯的设计师。让客户能够更好的接受自己的产品。  每个国家都有自己产品准入标准，标准不尽相同，因此做好美国产品的认证不仅可以减少障碍也可以提高自己的专业度。

四、设计Special Servicve 计划
1，简单方便高效的售后计划，让客户快速高效的解决问题服务他的客户
意外总是会发生，谁也不能保证自己的产品永远不会出问题。因此我们通过以下方法来高效的服务客户，防止售后问题不能及时解决而丢失客户。方法一：在美国设立海外仓或者本地Service office的准备，为客户提供更加高效的服务。
方法二：在每次出货时提供免费比例的产品作为售后库存，及时更换问题产品，帮助客户更高效的服务他的客户。

2，资金支持，获得更大的订单快速抢占份额
在遇到大订单客户，金额较大时，我方有条件的话可以允许客户进行远期付款，减少客户的资金压力，在产品质量相差不大的情况下，客户会更喜欢这种支付方式，从而增加自己的成单几率。不过要提前做好资信调查，买好保险，防止意外发生。当然还要做好自己工厂的现金流的把控。
3，制定客户激励计划
阶梯式的报价，VIP报价，upsales方法的培训植入业务心中给客户做好备库存加快发货速度等，让销售团队调研客户（How do you win your order）根据客户的答案来制定激励计划

五、客户、工厂两头抓
在努力争取订单的同时，也要做好工厂的管理工作。作为工贸一体的企业，工厂管理做不好，就如无本之木，无源之水。因此在不断完善客户管理的同时，也要对工厂管理进行升级。召集生产、QC，研发等各部门做好管理流程，把控好各个环节，注意细节管理，并根据自身情况完善本企业的管控程序和文件，不定时的进行检查，保证产品的质量和管理环节。打铁还需自身硬，在产品质量有保证的前提下，业务员跟客户聊天也更有底气。
以上是我司开发新市场的一些浅见，但是我们相信在面对不同市场时，我们的经验也能起到一定的借鉴作用。